مدیرانی که بر تیمها نظارت میکنند معمولاً با چندین چالش مرتبط با بهرهوری و ارتباطات روبرو هستند. دانستن چگونگی شناخت این چالش ها و رسیدگی به آنها به افزایش اعتماد به نفس و توانایی مدیر برای رهبری یک تیم کمک ...
گام هايي بنيادين در فرآيند ایجاد فروش مویرگی فرآيند مديريت فروش مویرگی پنج گام يا بخش را در بر مي گيرد که مي توان آن را چنين نشان داد: R ....STP ......MM ......I ......C در اين فرمول، (research) يعني تحقیقات ...
بهبود عملکرد تیم فروش با رویکردOKR در دنیای پرتلاطم امروز، مدیریت عملکرد تیم‌های فروش نیازمند رویکردهای جدید و موثر است. یکی از رویکردها، استفاده از OKR (Objectives and Key Results) است. OKR چیست؟ OKR یک سیستم مدیریتی است که ...
مزايا و معايب توزیع کالا از طریق کانال عمده فروشان و بنکداران همواره در بازار رقابتي صنايع مختلف از جمله صنعت خودرو، صنعت لوازم خانگي، مواد غذايي و ... مباحث هاي فراواني در خصوص انتخاب بهترين کانال توزيع کالا مطرح ...
آموزش 4 مرحله ای فروشندگان جدید آموزش نیوری انسانی اصولا به 2 دسته کلی حین ورود و حین خدمت تقسیم می شود. آموزش حین ورود بخش بسیار مهم و اساسی ورود یک فرد جدید به سازمان می باشد. در این ...
بسیاری از تولیدگان محصولات تند گردش (FMCG) جهت فروش محصولات خود شروع به ایجاد شبکه توزیع میکنند. که یکی از مهمترین کانال های توزیع و فروش، کانال فروش نمایندگی می‌باشد که در این زمینه با چالشهای مهم به شرح زیر ...
دانش سرپرست فروش یک سرپرست فروش با توجه به مسئولیتی که دارد باید در حوزه های مختلف دانش داشته باشد تا تیم خود را به خوبی هدایت کند. که شامل سرفصل های زیر می‌باشد. دانش صنعت دانش سازمان دانش ...
برنامه روزانه یک فروشنده موفق شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده اند. در مقاله «یک روز فروشنده موفق» از لحظه ای که فروشنده چشم باز می کند تا پایان فعالیت ...
تعریف فرایند DPSM در توزیع و پخش این واژه یک مفهوم تخصصی در فروش و پخش است که از بهم پیوستن سر واژه چهار کلمه Distribution , Pricing , Shelving , Merchandising تشکیل شده است، در حقیقت اشاره به چهار وظیفه ...
برنامه ریزی کانال‌های فروش (کانالیزه کردن توزیع و فروش) کانال‌های توزیع مسیرها یا مسیرهایی هستند که محصولات یا خدمات شما از نقطه تولید یا ساخت تا نقطه مصرف یا استفاده طی میکنند. آنها شبکه ای از کسب و کارها یا ...
