ایجاد انگیزه در کارکنان کلید موفقیت یک سازمان است. این میزان تعهد، انگیزه و انرژی است که کارگران یک شرکت هر روز به این نقش می پردازند. بدون آن، شرکت ها با کاهش بهره وری، سطح تولید پایین تر مواجه ...
گام هايي بنيادين در فرآيند ایجاد فروش مویرگی فرآيند مديريت فروش مویرگی پنج گام يا بخش را در بر مي گيرد که مي توان آن را چنين نشان داد: R ....STP ......MM ......I ......C در اين فرمول، (research) يعني تحقیقات ...
13 خطای بزرگ زبان بدن "زبان بدن یک ابزار بسیار قدرتمند است. ما قبل از اینکه سخن بگوییم، زبان بدنمان سخن می گوید، و ظاهرا 80 درصد از آنچه در یک محاوره می فهمید با زبان بدن خوانده می شود ...
یکی از بزرگترین چالشهای سازمانهای فروش و شرکتهای پخش، عدم توانایی در جذب نیرو و نگهداری نیروهای فروش خود میباشد. یکی از بهترین استراتژیهای ایجاد برند کارفرمایی میباشد. برند کارفرمایی یعنی سازمانی که تمام کارجویان مشتاق کار در آن سازمان ...
مثلث متقاعدسازی ارسطو ارسطو بیشک یکی از بزرگترین اساتید متقاعدسازی تاریخ است. جالب اینجاست که جناب ارسطو دقیقا می.دانسته در حال انجام چه کاری است و برای متقاعد کردن و اقناع دیگران در مباحث خاص، از یک مثلث خاص استفاده ...
برنامه روزانه یک فروشنده موفق شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده اند. در مقاله «یک روز فروشنده موفق» از لحظه ای که فروشنده چشم باز می کند تا پایان فعالیت ...
Solution Sales method تکنیک فروش راه حل در زمان بکارگیری تکنیک فروش ” فروش راه حل” ، فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفهای بتواند عمل کند و سوالات حرفهای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری بالقوه را درک نماید. تمرکز ...
تکنیک FAB در فروش چیست؟ FAB technique روش های زیادی برای فروش وجود دارند اما تکنیک FAB بهترین گزینه برای فروش بیشتر محصولات یا خدمات تخصصی محسوب می شود. در حقیقت تکنیک FAB در شرایطی که سود و مزایای نهایی ...
ابعاد شایستگی فروشنده ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در دوران رکود» مینویسد: استخدام یک فروشنده حرفهای، یکی از سختترین وظایف مدیران فروش است. به همین دلیل، شرکتها فرایندهای سختگیرانهای را برای بررسی شایستگی افراد متقاضی شغل فروشندگی ...
میکس رپ (Mix Rep) یا مدرپ فارمارپ کیست؟ شغل یا پوزیشن میکس رپ (Mix Rep) ، یا مدرپ فارمارپ، کارشناس متخصصی است که عموما در شرکتهای دارویی، آرایشی و بهداشتی تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی، حوزه بیوتکنولوژی یا مواد غذایی خاص ...