کتاب راهنماي مديران در کانال توزيع براي آن دسته از مديران و کارشناسان اجرايي نوشته شده است که مي خواهند اثربخشي و کارايي کانال توزيع محصولات سازمان خود را افزايش دهند. • هر فردي که با تصميمان مرتبط با کانال توزيع در شرکتها درگير است و يا مي بايست تصميمات را اجرا کند، مي تواند از خواندن کتاب بهره ببرد.
کتاب از چهار بخش اصلي تشکيل شده است: • بخش اول کتاب، با هدف ايجاد بينش استراتژيک درباره کانال توزيع و معرفي مدل هفت مرحله اي طراحي کانال توزيع نوشته شده است. اين بخش از کتاب در چهار فصل ارائه شده است. و به آشنايي با محيط کلان کسب و کار امروزي، تغييرات عمده در مفهوم توزيع، تأثير زنجيره هاي تأمين بر توزيع و آشنايي با قوانين بين المللي توزيع مي پردازد. • بخش دوم کتاب، با نگاهي عملگرايانه به افراد اجرايي کمک مي کند، تا چگونگي اخذ تصميمات مهم و راهبردي در مسائل مربوط به کانال توزيع را فرا بگيرند. اين بخش به معرفي الگوي طراحي کانال در محيط محلي و بين المللي و شيوه انتخاب شرکاي کانال اختصاص دارد. • بخش سوم کتاب، به معرفي ابزارهاي کارآمد مورد استفاده مديران موفق در کارهاي روزمرّه مربوط به کانال توزيع مي پردازد. اين بخش به آشنايي بيشتر با توزيع کنندگان، انتظارات ايشان و چگونگي پايش عملکرد کانال توزيع تخصيص يافته است. • بخش چهارم کتاب، که مترجمان به کتاب اصلي افزوده اند، به معرفي روش سيستماتيک و گامهاي عملي ايجاد و اداره کانال توزيع مويرگي در سازمان مي پردازد. در بخش چهارم کتاب با لازمه هاي نرم افزاري و سخت افزاري و و گامهاي استقرار توزيع مويرگي در سازمان و چگونگي مديريت شعب توزيع مويرگي پرداخته ايم. •
در تمام فصول کتاب، بخشهايي به نام نگاه ايراني افزوده شده است. در نگاه ايراني مطالب فصول با اساتيد، متخصصان و بزرگان صنعت توزيع در ميان گذاشته شده است. علاوه بر اين اطلاعات جذاب ديگري درباره کانالهاي توزيع سنتي و مدرن ايراني به فصول کتاب اصلي افزوده شده است.
فهرست کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع – چاپ سوم
بخش نخست – مروری عملیاتی بر ساختار کانال توزیع
- فصل اول : شناخت ماهیت توزیع
- فصل دوم : نیروهای شکل دهنده استراتژی کانال
- فصل سوم : مدیریت زنجیره تامین
- فصل چهارم : مسایل حقوقی و قراردادهای توزیع
بخش دوم – تصمیمات استراتژیک
- فصل پنجم : الزامات کانال، نقشه ای پیش روی مدیران
- فصل ششم : طراحی کانال توزیع
- فصل هفتم : طراحی کانال بین المللی
- فصل هشتم : انتخاب شرکای کانال شایسته
بخش سوم – مدیریت فعالیتها و روابط جاری
- فصل نهم : شناخت دنیای توزیع کنندگان؛ الزامی بری تامین کنندگان
- فصل دهم : برقراری انتظارات عملکرد متقابل
- فصل یازدهم : بهبود اثربخشی کانال
- فصل دوازدهم : پایش عملکرد و تطبیق با طرح ها
بخش چهارم – طراحی و پیاده سازی سازمان توزیع مویرگی وابسته به تامین کننده
- فصل سیزدهم : ایجاد سازمان مویرگی
- فصل چهاردهم : وظایف مدیر شعبه توزیع مویرگی
- پیوست شماره ۱ : فهرست شرکت های توزیع ایرانی عضو انجمن صنفی صنعت پخش
- پیوست شماره ۲ : آیین نامه اجرای نحوه فعالیت و نظارت بر فروشگاه های بزرگ، چندمنظوره یا زنجیره ای
- پیوست شماره ۳ : آیین نامه ساماندهی فعالیت و نظارت بر فروشگاه های مجازی
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.