سازمان توزیع و فروش هوشمند نوشته رضا سلیمی, توسط انتشارات کتاب نسل روشن به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت فروش، بهینه سازی سازمانهای توزیع و فروش
شرکتها و سازمانهای توزیع (شرکتهای پخش) موجود در بازار دارای مدیریت کاملا سنتی هستند که این عامل باعث ایجاد مشکلات عدیدی در زمینه توزیع در چرخه تامین محصولات گردیده است که سازمانهای توزیع و پخش که به عنوان نوک پیکان زنجیره ای تامین شمرده می‌شوند، در صورتی که این سازمانها به مشکل برخورند این مشکل بر اساس تئوری اثرشلاق چرمی تاثیری بزرگتر و غیرقابل جبرانی بر تولیدکنندگان گذاشته و چرخه حیات تولید کنندگان را با مشکل مواجه نموده است.
مهندس سلیمی در این کتاب بر آن شده تا با ارائه مدلهای بهینه سازی و بهبود شرکتهای پخش، راهنما و مرجع مناسبی را برای مدیران شرکتهای توزیع و پخش فراهم آوردند تا از ضربات جبران ناپذیر بر زنجیره تامین جلوگیری به عمل آید.
معرفی مباحث کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش
- توزیع و جایگاه آن در بازاریابی
- کانال های توزیع فروش تعریف انواع مزایا و محدودیت ها
- ارزیابی و انتخاب کانال توزیع
- سیستم پخش و فروش مویرگی و ضرورت راه اندازی آن
- مراحل گام به گام راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
- فاز اول راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
- فاز دوم راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
- هزینه های راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
- سیستم کد گذاری مشتریان و اعطای شماره اشتراک
- انواع بانک ای اطلاعاتی مورد نیاز در سیستم پخش و فروش مویرگی
- مدیریت حفظ و نگهداری بهینه نیروهای فروش
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.