آموزش تجزیه و تحلیل دیتا در شرکتهای فروش و پخش

آموزش تجزیه و تحلیل دیتا در شرکتهای فروش و پخش

معیارهای تحلیل عملکرد فروش

شما می توانید معیارهای فروش زیر را برای پشتیبانی از فرآیند تجزیه و تحلیل فروش خود در نظر بگیرید:

1. رشد فروش
رشد فروش اصطلاح دیگری برای رشد درآمد است و درآمد فعلی را با درآمد قبلی مقایسه می کند. این معمولاً یکی از شاخص های اساسی عملکرد است. زیرا مستقیماً بر حاشیه سود تأثیر می گذارد. تجزیه و تحلیل فروش معمولاً رشد فروش را در یک دوره مشخص، مانند ماه، سه ماهه یا سال، بر اساس نوع سازمان اندازه گیری می کند. شاخص های کلیدی عملکرد در رشد فروش، رشد مثبت و منفی در بازه زمانی تعیین می شود که رشد مثبت نشان دهنده موفقیت و سودآوری و رشد منفی نشان دهنده کاهش سودآوری است.

2. هدف فروش
هدف فروش، ارزشی است که مدیران فروش برای مقایسه درآمدهای فروش فعلی و آتی از آن استفاده می کنند. به عنوان مثال، اهداف فروش می تواند تعداد واحدهای فروخته شده یا تعداد حساب های مشتری باشد. نظارت بر اهداف فروش این اطمینان را ایجاد می کند که تیم ها بدانند چقدر از وضعیت قبلی پیشی گرفته‌اند، و چطور می توانند از برنامه های بهبود برای افزایش بهره وری پشتیبانی کنند.

3. فروش تا به امروز
اندازه گیری فروش تا امروز، ارزیابی معاملات فروش است که در یک دوره مشخص انجام می شود. کسب و کارها از فروش به روز برای مقایسه اعداد قبلی با اعداد فروش فعلی استفاده می کنند تا بفهمند عملکرد در طول زمان چگونه نوسان می کند. مدیران اغلب فروش را با استفاده از دوره های سالانه مقایسه می کنند. یکی از ضروری ترین شاخص های کلیدی عملکرد فروش تا به امروز، افزایش یا کاهش فروش در دوره ای است که اندازه گیری می کنید.

4. عملکرد محصول
معیار عملکرد محصول متعلق به شرکت هایی با چندین محصول ایدئال است. عملکرد محصول، فروش هر محصول را تجزیه و تحلیل می کند تا به کسب و کارها کمک کند مشخص کنند کدام محصولات بالاترین عملکرد را دارند. این معیار همچنین می‌ تواند به شما در شناسایی محصولات با عملکرد پایین‌ تر کمک کند تا بتوانید ویژگی‌ هایی را که نیاز به بهبود یا اصلاح دارند، شناسایی کنید.

5. نرخ همنوع خواری
نرخ همنوع خواری نشان می دهد که چگونه سودآوری محصولات جایگزین بر سودآوری محصولات قدیمی تر تأثیر می گذارد. این معیار بینشی را در مورد میزان ضرر سودآوری که به دلیل عرضه محصول جدید می توانید انتظار داشته باشید ارائه می دهد و به تیم ها اطلاعاتی برای توسعه استراتژی هایی می دهد که از موفقیت مداوم محصول اصلی پشتیبانی می کند. به این ترتیب، درک اینکه مشتریان محصولات تازه معرفی شده را در مقایسه با محصولات اصلی یا قدیمی به چه میزان خریداری می کنند، می تواند به شما کمک کند تا رویکردهای به روز رسانی، بهبود یا تجدید نسخه های اصلی محصول را شناسایی کنید.

6. نرخ تبدیل سرنخ ها
نرخ تبدیل سرنخ، نرخی را می سنجد که تیم فروش شما مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل می کند. شما می توانید نرخ تبدیل سرنخ خود را با تقسیم تعداد سرنخ هایی که از طریق فعالیت های بازاریابی به دست می آورید بر تعداد سرنخ هایی که خرید انجام می دهند، تعیین کنید. این معیار می‌ تواند بینشی در مورد تأثیر تاکتیک‌ های بازاریابی شما در دستیابی به مخاطبان مرتبط، ایجاد تعامل و ایجاد انگیزه برای خرید ارائه دهد.

7. نرخ فروش
نرخ فروش یکی دیگر از معیارهای مهم عملکرد فروش است که می‌تواند به شما بینشی در مورد حجم فروش شرکت بدهد که در عرض یک ماه از تولیدکنندگان، فروشندگان یا تامین‌کنندگان دریافت می‌ کند. همچنین یک معیار مهم برای نظارت بر کارایی زنجیره تامین است و می تواند تیم های مالی را هنگام ایجاد پیش بینی فروش پشتیبانی کند.

8. فروش بر اساس منطقه
فروش بر اساس منطقه یک معیار مهم برای شرکت هایی است که کل فرآیندهای تجاری را در مکان های مختلف انجام می دهند. به عنوان مثال، یک شرکت منطقه ای ممکن است فعالیت های فروش را در تمام ایالت های کشور انجام دهد. هنگامی که نمایندگان فروش ابزارها و منابع مورد نیاز برای موفقیت را در اختیار داشته باشند، به احتمال زیاد عملکرد، میزان فروش و نرخ رضایت مشتری بالاتری خواهند داشت.