مطالب این قسمت متناسب با نیاز کارشناس فروش، کارشناسان ارشد فروش، ویزیتورها، کارشناسان برنامه ریزی فروش و کارشناس تحقیقات بازار و … تهیه و ارائه میگردد.
13 خطای بزرگ زبان بدن "زبان بدن یک ابزار بسیار قدرتمند است. ما قبل از اینکه سخن بگوییم، زبان بدنمان سخن می گوید، و ظاهرا 80 درصد از آنچه در یک محاوره می فهمید با زبان بدن خوانده می شود ...
مزايا و معايب توزیع کالا از طریق کانال عمده فروشان و بنکداران همواره در بازار رقابتي صنايع مختلف از جمله صنعت خودرو، صنعت لوازم خانگي، مواد غذايي و ... مباحث هاي فراواني در خصوص انتخاب بهترين کانال توزيع کالا مطرح ...
آموزش 4 مرحله ای فروشندگان جدید آموزش نیوری انسانی اصولا به 2 دسته کلی حین ورود و حین خدمت تقسیم می شود. آموزش حین ورود بخش بسیار مهم و اساسی ورود یک فرد جدید به سازمان می باشد. در این ...
مثلث متقاعدسازی ارسطو ارسطو بیشک یکی از بزرگترین اساتید متقاعدسازی تاریخ است. جالب اینجاست که جناب ارسطو دقیقا می.دانسته در حال انجام چه کاری است و برای متقاعد کردن و اقناع دیگران در مباحث خاص، از یک مثلث خاص استفاده ...
برنامه روزانه یک فروشنده موفق شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده اند. در مقاله «یک روز فروشنده موفق» از لحظه ای که فروشنده چشم باز می کند تا پایان فعالیت ...
Solution Sales method تکنیک فروش راه حل در زمان بکارگیری تکنیک فروش ” فروش راه حل” ، فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفهای بتواند عمل کند و سوالات حرفهای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری بالقوه را درک نماید. تمرکز ...
تکنیک FAB در فروش چیست؟ FAB technique روش های زیادی برای فروش وجود دارند اما تکنیک FAB بهترین گزینه برای فروش بیشتر محصولات یا خدمات تخصصی محسوب می شود. در حقیقت تکنیک FAB در شرایطی که سود و مزایای نهایی ...
تعریف فرایند DPSM در توزیع و پخش این واژه یک مفهوم تخصصی در فروش و پخش است که از بهم پیوستن سر واژه چهار کلمه Distribution , Pricing , Shelving , Merchandising تشکیل شده است، در حقیقت اشاره به چهار وظیفه ...
Sales & Distribution Terminology : در این مقاله قصد دارم اصطلاحات تخصصی فروش و پخش را به اختصار بیان نمایم 1- Universe به کل مشتریان بالقوه در یک منطقه جغرافیایی خاص اطلاق شده و در فاز ابتدایی با اسکن مشتریان ...
ابعاد شایستگی فروشنده ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در دوران رکود» مینویسد: استخدام یک فروشنده حرفهای، یکی از سختترین وظایف مدیران فروش است. به همین دلیل، شرکتها فرایندهای سختگیرانهای را برای بررسی شایستگی افراد متقاضی شغل فروشندگی ...