مطالب این قسمت جهت مدیران میانی شامل مدیران فروش مناطق، مدیران فروش نواحی، سرپرستان فروش، مدیران برنامه ریزی فروش و تحقیقات بازار و … تهیه و ارائه می‌گردد.
برنامه ریزی کانال‌های فروش (کانالیزه کردن توزیع و فروش) کانال‌های توزیع مسیرها یا مسیرهایی هستند که محصولات یا خدمات شما از نقطه تولید یا ساخت تا نقطه مصرف یا استفاده طی می‌کنند. آنها شبکه ای از کسب و کارها یا ...
مهم نیست تفکرات اقتصادی شما بر چه اصولی بنا نهاده شده است ! فارغ از این که شما هم مثل من با تمام وجود از اقتصاد دولتی بیزار هستید و به بازار آزاد باور دارید یا دقیقاً باورهای عکس این ...
وظایف یک مدیر فروش شامل موارد زیر می شود: 1. برنامه ریزی و استراتژی: تعیین اهداف فروش، توسعه استراتژی های بازاریابی و فروش برای دستیابی به آنها. 2. مدیریت تیم: انتخاب، آموزش، ارزیابی و رهبری تیم فروش برای حفظ و ...
بازاریابی مویرگی بازاریابی مویرگی شامل توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفه‌ی رساندن خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است. توزیع مویرگی نظام ...
آشنایی با برخی از مشاغل و اصطلاحات در فروش مویرگی 1-ویزیتور(بازاریاب): مهم ترین و رایج ترین کلمه ای که در شرکتهای پخش بکار میرود می باشد و البته شاید یکی از بیشترین آگهی هایی که ما در روزنامه ها و ...
به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای: نحوه دستیابی به تعادل سالم بین کار و زندگی را یاد بگیریم. وظایف خود را اولویت بندی کنید. مرزهای خود را به طور دقیق تعریف کنید. به طور مؤثر تفویض اختیار کنید. مدیریت زمان مناسک ...
به عنوان یک مدیرفروش چگونه به تیم فروش خود انگیزه می‌دهید؟ ایجاد انگیزه در تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش و حفظ عملکرد عالی شما بسیار مهم است. اما چگونه یک استراتژی انگیزشی برای تیم فروش طراحی و اجرا ...
تله های سرپرستی سرپرست فرئش نقش ویژه ای در شکست یا موفقیت یک سازمان پخش و فروش دارد. یکی از خطرات و آسیبهای که ممکن است به این افراد توسط خودشان یا اطرافیانشان وارد شود تله هایی است که اغلب ...
به عنوان مدیر فروش وقتی تیم فروش به تارگتهای فروش نمی‌رسند شما باید چه کنید؟ 1. ارزیابی عملکرد 2. اهداف واقع بینانه تعیین کنید 3. ارائه آموزش 4. تقویت همکاری 5. ایجاد انگیزه و الهام بخش 6. پیگیری پیشرفت وقتی ...
ویزیت ستاره ای یعنی در یک محدوده به دنبال مشتریان قوی، خوب و فعالی که با ما همکاری دارند باشیم و از مراجعه به سایر مشتریان خودداری کنیم . در این پست قصد داریم دلایل و نتایج این نوع ویزیت ...
