مطالب این قسمت جهت مدیران میانی شامل مدیران فروش مناطق، مدیران فروش نواحی، سرپرستان فروش، مدیران برنامه ریزی فروش و تحقیقات بازار و … تهیه و ارائه میگردد.
یکی از بزرگترین چالشهای سازمانهای فروش و شرکتهای پخش، عدم توانایی در جذب نیرو و نگهداری نیروهای فروش خود میباشد. یکی از بهترین استراتژیهای ایجاد برند کارفرمایی میباشد. برند کارفرمایی یعنی سازمانی که تمام کارجویان مشتاق کار در آن سازمان ...
مثلث متقاعدسازی ارسطو ارسطو بیشک یکی از بزرگترین اساتید متقاعدسازی تاریخ است. جالب اینجاست که جناب ارسطو دقیقا می.دانسته در حال انجام چه کاری است و برای متقاعد کردن و اقناع دیگران در مباحث خاص، از یک مثلث خاص استفاده ...
دانش سرپرست فروش یک سرپرست فروش با توجه به مسئولیتی که دارد باید در حوزه های مختلف دانش داشته باشد تا تیم خود را به خوبی هدایت کند. که شامل سرفصل های زیر میباشد. دانش صنعت دانش سازمان دانش ...
برنامه روزانه یک فروشنده موفق شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده اند. در مقاله «یک روز فروشنده موفق» از لحظه ای که فروشنده چشم باز می کند تا پایان فعالیت ...
اجزای تشکیل دهنده مارکتینگ پلن در صنعت FMCG کلیات: OVERVEIW بررسی وضعیت موجود: ANALYSES MARKET وضعیت بازار ایران جمعیت حجم تولید میزان تولید گروه محصولات سرانه مصرف و حجم بازار بالقوه رقبا بررسی عوامل داخلی و خارجی: بررسی عوامل داخلی ...
Solution Sales method تکنیک فروش راه حل در زمان بکارگیری تکنیک فروش ” فروش راه حل” ، فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفهای بتواند عمل کند و سوالات حرفهای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری بالقوه را درک نماید. تمرکز ...
تکنیک FAB در فروش چیست؟ FAB technique روش های زیادی برای فروش وجود دارند اما تکنیک FAB بهترین گزینه برای فروش بیشتر محصولات یا خدمات تخصصی محسوب می شود. در حقیقت تکنیک FAB در شرایطی که سود و مزایای نهایی ...
تعریف فرایند DPSM در توزیع و پخش این واژه یک مفهوم تخصصی در فروش و پخش است که از بهم پیوستن سر واژه چهار کلمه Distribution , Pricing , Shelving , Merchandising تشکیل شده است، در حقیقت اشاره به چهار وظیفه ...
Sales & Distribution Terminology : در این مقاله قصد دارم اصطلاحات تخصصی فروش و پخش را به اختصار بیان نمایم 1- Universe به کل مشتریان بالقوه در یک منطقه جغرافیایی خاص اطلاق شده و در فاز ابتدایی با اسکن مشتریان ...
ابعاد شایستگی فروشنده ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در دوران رکود» مینویسد: استخدام یک فروشنده حرفهای، یکی از سختترین وظایف مدیران فروش است. به همین دلیل، شرکتها فرایندهای سختگیرانهای را برای بررسی شایستگی افراد متقاضی شغل فروشندگی ...