آموزش 4 مرحله ای فروشندگان جدید آموزش نیوری انسانی اصولا به 2 دسته کلی حین ورود و حین خدمت تقسیم می شود. آموزش حین ورود بخش بسیار مهم و اساسی ورود یک فرد جدید به سازمان می باشد. در این ...
یکی از بزرگترین چالش‌های سازمانهای فروش و شرکتهای پخش، عدم توانایی در جذب نیرو و نگهداری نیروهای فروش خود می‌باشد. یکی از بهترین استراتژی‌های ایجاد برند کارفرمایی می‌باشد. برند کارفرمایی یعنی سازمانی که تمام کارجویان مشتاق کار در آن سازمان ...
مثلث متقاعدسازی ارسطو ارسطو بی‌شک یکی از بزرگترین اساتید متقاعدسازی تاریخ است. جالب اینجاست که جناب ارسطو دقیقا می.دانسته در حال انجام چه کاری است و برای متقاعد کردن و اقناع دیگران در مباحث خاص، از یک مثلث خاص استفاده ...
تحليل محيط بيروني و ارزيابي عوامل خارجي در مديريت استراتژيک يکي از مراحل بسيار مهم مديريت و برنامه ريزي استراتژيک در هر سازماني بررسي محيط بيروني سازمان و پارامترهاي بيروني است که خواه ناخواه بر سازمان ، تأثير گذارند . ...
تحلیل محیط درونی و ارزیابی عوامل داخلی در مدیریت استراتژیک مقدمه یکی از مراحل اجراء و پیاده سازی مدیریت استراتژیک Strategic Management خصوصا در متد و رویکرد SWOT ، Strength Weakness Opportunity Threat تحلیل عوامل درونی سازمان می باشد ...
اجزای تشکیل دهنده مارکتینگ پلن در صنعت FMCG کلیات: OVERVEIW بررسی وضعیت موجود: ANALYSES MARKET وضعیت بازار ایران جمعیت حجم تولید میزان تولید گروه محصولات سرانه مصرف و حجم بازار بالقوه رقبا بررسی عوامل داخلی و خارجی: بررسی عوامل داخلی ...
Solution Sales method تکنیک فروش راه حل در زمان بکارگیری تکنیک فروش ” فروش راه حل” ، فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفه‌ای بتواند عمل کند و سوالات حرفه‌ای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری بالقوه را درک نماید. تمرکز ...
تکنیک FAB در فروش چیست؟ FAB technique روش های زیادی برای فروش وجود دارند اما تکنیک FAB بهترین گزینه برای فروش بیشتر محصولات یا خدمات تخصصی محسوب می شود. در حقیقت تکنیک FAB در شرایطی که سود و مزایای نهایی ...
تعریف فرایند DPSM در توزیع و پخش این واژه یک مفهوم تخصصی در فروش و پخش است که از بهم پیوستن سر واژه چهار کلمه Distribution , Pricing , Shelving , Merchandising تشکیل شده است، در حقیقت اشاره به چهار وظیفه ...
Sales & Distribution Terminology : در این مقاله قصد دارم اصطلاحات تخصصی فروش و پخش را به اختصار بیان نمایم 1- Universe به کل مشتریان بالقوه در یک منطقه جغرافیایی خاص اطلاق شده و در فاز ابتدایی با اسکن مشتریان ...
