Sales & Distribution Terminology : در این مقاله قصد دارم اصطلاحات تخصصی فروش و پخش را به اختصار بیان نمایم 1- Universe به کل مشتریان بالقوه در یک منطقه جغرافیایی خاص اطلاق شده و در فاز ابتدایی با اسکن مشتریان ...
ابعاد شایستگی فروشنده ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در دوران رکود» می‌نویسد: استخدام یک فروشنده حرفه‌ای، یکی از سخت‌ترین وظایف مدیران فروش است. به همین دلیل، شرکت‌ها فرایندهای سخت‌گیرانه‌ای را برای بررسی شایستگی افراد متقاضی شغل فروشندگی ...
برنامه ریزی کانال‌های فروش (کانالیزه کردن توزیع و فروش) کانال‌های توزیع مسیرها یا مسیرهایی هستند که محصولات یا خدمات شما از نقطه تولید یا ساخت تا نقطه مصرف یا استفاده طی می‌کنند. آنها شبکه ای از کسب و کارها یا ...
مهم نیست تفکرات اقتصادی شما بر چه اصولی بنا نهاده شده است ! فارغ از این که شما هم مثل من با تمام وجود از اقتصاد دولتی بیزار هستید و به بازار آزاد باور دارید یا دقیقاً باورهای عکس این ...
وظایف یک مدیر فروش شامل موارد زیر می شود: 1. برنامه ریزی و استراتژی: تعیین اهداف فروش، توسعه استراتژی های بازاریابی و فروش برای دستیابی به آنها. 2. مدیریت تیم: انتخاب، آموزش، ارزیابی و رهبری تیم فروش برای حفظ و ...
بازاریابی مویرگی بازاریابی مویرگی شامل توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفه‌ی رساندن خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است. توزیع مویرگی نظام ...
آشنایی با برخی از مشاغل و اصطلاحات در فروش مویرگی 1-ویزیتور(بازاریاب): مهم ترین و رایج ترین کلمه ای که در شرکتهای پخش بکار میرود می باشد و البته شاید یکی از بیشترین آگهی هایی که ما در روزنامه ها و ...
به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای: نحوه دستیابی به تعادل سالم بین کار و زندگی را یاد بگیریم. وظایف خود را اولویت بندی کنید. مرزهای خود را به طور دقیق تعریف کنید. به طور مؤثر تفویض اختیار کنید. مدیریت زمان مناسک ...
اشانتیون در فروش اشانتیون فروش به عنوان یکی از تکنیک‌های پرموشن در جهت افزایش فروش و ترغیب مشتری به خرید و خرید بالاترانجام می شود موضوعی که بسیارمهم هست وبایدبا ظرافت خاصی آن رابه کار برد که هم هزینه‌های سازمان ...
هدف‌گذاری فروشندگان مدیران فروش بسیار موفق می دانند باید برای تیم فروش هدف تعیین نمود . آنان به تدوین اهداف دست می زنند و از منافع متعددی که تدوین هدف ها عرضه می کنند بهره می گیرند . بسیاری نیز ...
