Solution Sales method تکنیک فروش راه حل در زمان بکارگیری تکنیک فروش ” فروش راه حل” ، فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفه‌ای بتواند عمل کند و سوالات حرفه‌ای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری بالقوه را درک نماید. تمرکز ...
تکنیک FAB در فروش چیست؟ FAB technique روش های زیادی برای فروش وجود دارند اما تکنیک FAB بهترین گزینه برای فروش بیشتر محصولات یا خدمات تخصصی محسوب می شود. در حقیقت تکنیک FAB در شرایطی که سود و مزایای نهایی ...
تعریف فرایند DPSM در توزیع و پخش این واژه یک مفهوم تخصصی در فروش و پخش است که از بهم پیوستن سر واژه چهار کلمه Distribution , Pricing , Shelving , Merchandising تشکیل شده است، در حقیقت اشاره به چهار وظیفه ...
Sales & Distribution Terminology : در این مقاله قصد دارم اصطلاحات تخصصی فروش و پخش را به اختصار بیان نمایم 1- Universe به کل مشتریان بالقوه در یک منطقه جغرافیایی خاص اطلاق شده و در فاز ابتدایی با اسکن مشتریان ...
ابعاد شایستگی فروشنده ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در دوران رکود» می‌نویسد: استخدام یک فروشنده حرفه‌ای، یکی از سخت‌ترین وظایف مدیران فروش است. به همین دلیل، شرکت‌ها فرایندهای سخت‌گیرانه‌ای را برای بررسی شایستگی افراد متقاضی شغل فروشندگی ...
میکس رپ (Mix Rep) یا مدرپ فارمارپ کیست؟ شغل یا پوزیشن میکس رپ (Mix Rep) ، یا مدرپ فارمارپ، کارشناس متخصصی است که عموما در شرکتهای دارویی، آرایشی و بهداشتی تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی، حوزه بیوتکنولوژی یا مواد غذایی خاص ...
برنامه ریزی کانال‌های فروش (کانالیزه کردن توزیع و فروش) کانال‌های توزیع مسیرها یا مسیرهایی هستند که محصولات یا خدمات شما از نقطه تولید یا ساخت تا نقطه مصرف یا استفاده طی می‌کنند. آنها شبکه ای از کسب و کارها یا ...
تحلیل رفتار رانندگان در شرکت های توزیع و پخش دارای مزایای متعددی است که می‌تواند به بهبود کارایی و حفظ امنیت فرایند حمل و نقل و تحویل کالا منجر شود. مدیران شرکت های توزیع و پخش این امکان را خواهند ...
مهم نیست تفکرات اقتصادی شما بر چه اصولی بنا نهاده شده است ! فارغ از این که شما هم مثل من با تمام وجود از اقتصاد دولتی بیزار هستید و به بازار آزاد باور دارید یا دقیقاً باورهای عکس این ...
مصاحبه با غلامعلی سلیمانی لطفا خودتان را معرفی کنید. غلامعلی سلیمانی متولد 1325 در شهرستان آمل . دوره دبستان و دبیرستان را درآمل گذراندم و بعد به تهران آمدم. دو سال پشت کنکور ماندم. پس از آن وارد دانشگاه ...
