بهبود عملکرد تیم فروش با رویکردOKR در دنیای پرتلاطم امروز، مدیریت عملکرد تیم‌های فروش نیازمند رویکردهای جدید و موثر است. یکی از رویکردها، استفاده از OKR (Objectives and Key Results) است. OKR چیست؟ OKR یک سیستم مدیریتی است که ...
مزايا و معايب توزیع کالا از طریق کانال عمده فروشان و بنکداران همواره در بازار رقابتي صنايع مختلف از جمله صنعت خودرو، صنعت لوازم خانگي، مواد غذايي و ... مباحث هاي فراواني در خصوص انتخاب بهترين کانال توزيع کالا مطرح ...
آموزش 4 مرحله ای فروشندگان جدید آموزش نیوری انسانی اصولا به 2 دسته کلی حین ورود و حین خدمت تقسیم می شود. آموزش حین ورود بخش بسیار مهم و اساسی ورود یک فرد جدید به سازمان می باشد. در این ...
یکی از بزرگترین چالش‌های سازمانهای فروش و شرکتهای پخش، عدم توانایی در جذب نیرو و نگهداری نیروهای فروش خود می‌باشد. یکی از بهترین استراتژی‌های ایجاد برند کارفرمایی می‌باشد. برند کارفرمایی یعنی سازمانی که تمام کارجویان مشتاق کار در آن سازمان ...
مثلث متقاعدسازی ارسطو ارسطو بی‌شک یکی از بزرگترین اساتید متقاعدسازی تاریخ است. جالب اینجاست که جناب ارسطو دقیقا می.دانسته در حال انجام چه کاری است و برای متقاعد کردن و اقناع دیگران در مباحث خاص، از یک مثلث خاص استفاده ...
دانش سرپرست فروش یک سرپرست فروش با توجه به مسئولیتی که دارد باید در حوزه های مختلف دانش داشته باشد تا تیم خود را به خوبی هدایت کند. که شامل سرفصل های زیر می‌باشد. دانش صنعت دانش سازمان دانش ...
برنامه روزانه یک فروشنده موفق شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده اند. در مقاله «یک روز فروشنده موفق» از لحظه ای که فروشنده چشم باز می کند تا پایان فعالیت ...
تحليل محيط بيروني و ارزيابي عوامل خارجي در مديريت استراتژيک يکي از مراحل بسيار مهم مديريت و برنامه ريزي استراتژيک در هر سازماني بررسي محيط بيروني سازمان و پارامترهاي بيروني است که خواه ناخواه بر سازمان ، تأثير گذارند . ...
تحلیل محیط درونی و ارزیابی عوامل داخلی در مدیریت استراتژیک مقدمه یکی از مراحل اجراء و پیاده سازی مدیریت استراتژیک Strategic Management خصوصا در متد و رویکرد SWOT ، Strength Weakness Opportunity Threat تحلیل عوامل درونی سازمان می باشد ...
اجزای تشکیل دهنده مارکتینگ پلن در صنعت FMCG کلیات: OVERVEIW بررسی وضعیت موجود: ANALYSES MARKET وضعیت بازار ایران جمعیت حجم تولید میزان تولید گروه محصولات سرانه مصرف و حجم بازار بالقوه رقبا بررسی عوامل داخلی و خارجی: بررسی عوامل داخلی ...
