ویژگی های یک مدیرفروش ایده آل

ویژگی های یک مدیرفروش ایده آل

یک مدیر فروش ایده آل یا یک مدیر فروش خوب باید هم دانش و هم مهارت مدیریت فردی و هم دانش و مهارت مدیریت جمعی را داشته باشد. برخی از مهارت های مدیریت فردی، ذاتی و برخی از آن ها اکتسابی می باشند. مهارت های مدیریت جمعی کاملاً اکتسابی و نیاز به آموزش دارد .

یک مدیر فروش ایده آل باید هم مهارت های فردی و هم مهارت های جمعی ( مدیریت تیم فروش ) را داشته باشد . مدیر فروشی که آموزش های لازم و متناسب با بازار کسب و کار ایران را دیده باشد و تا حدود زیادی مهارت های فردی لازم را دارا باشد می تواند یک مدیر فوش ایده آل و موفق باشد .

آموزش های لازم برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش ایده آل:

Body Language -1

2- کاریزما

3- پرستیژ و توانایی های ذاتی

4- اعتماد به نفس بالا

5- جسور و ریسک پذیر

6- منظم و ON Time

مهارت های جمعی :

1-     توانایی مدیریت تیم فروش

2-     توانایی برای برنامه ریزی تیم فروش

3-     توانایی آنالیز و تجزیه و تحلیل داده های فروش

4-     توانایی برنامه ریزی بلند مدت ، میان مدت و کوتاه مدت

5-     توانایی تدوین استراتژی های لازم در شرایط بحرانی و رکود

اگر یک مدیر فروش توانایی های نام برده را دارا باشد می تواند موفق و ایده آل عمل کند . فروش علم و هنر است که هر دوی آن را می توان در یک دوره آموزشی میان مدت فرا گرفت . مدیران فروش باید بدانند جهان امروز رو به تغییرات گسترده است پس باید خود را با شرایط موجود وفق داده و همواره اطلاعات خود را به روزرسانی کنند .

گاهاً این اشتباه ( اعتماد به نفس بالا ) باعث فریب مدیران فروش می شود و از حضور آ نها در دوره های آموزشی مرتبط جلوگیری می کند . یک مدیر فروش باید متواضع بوده و همواره در بازه های زمانی مختلف آموزش های لازم را برای رشد و تعالی خود و شرکت ببیند . مطالعه ، جستجو در اینترنت و حضور در فضاهای آموزشی جهت به روز رسانی اطلاعات مدیران فروش لازم و ضروری است .

با تغییرات زیادی که در حوزه ی کسب و کار اتفاق افتاده و با گسترش اینترنت، مشتریان از محدودیت های مکانی و زمانی فراری هستند . مدیران فروش باید بتوانند فرایند تبلیغات ، بازاریابی و فروش اینترنتی را در میان اعضای تیم جا انداخته و از آن استفاده کنند .

 

نویسنده:

رضا سلیمی