مثلث متقاعدسازی ارسطو

مثلث متقاعدسازی ارسطو
ارسطو بی‌شک یکی از بزرگترین اساتید متقاعدسازی تاریخ است.
جالب اینجاست که جناب ارسطو دقیقا می.دانسته در حال انجام چه کاری است و برای متقاعد کردن ‌و اقناع دیگران در مباحث خاص، از یک مثلث خاص استفاده می‌کرده است.
مثلی که امروز هم خیلی کاربردی محسوب می‌شود و پژوهشگران این حوزه هنوز هم در مطالعات‌شان از این ساختار استفاده می‌‌کنند.

ضلع یک
بر احساساتشون تاثیر بگذارید.
همه ما یک کودک درون داریم که شاید باورتان نشود، اما خیلی از تصمیمات ریز و درشت زندگی ما را همین کودک درون ما می‌گیرد.(بخصوص موقع خرید)
وقتی احساسات مثبت و تصاویر ذهنی لذت‌بخشی درباره‌ی یک کار مثل خرید، همکاری، همراهی و … در ما برانگیخته بشود، راه طولانی تا متقاعد سازی نمی‌ماند.

مثلا برای فروش یک محصول، اگر ما بتوانیم احساسات مثبت از محصول را از داشتن محصول براز مخاطب ایجاد کنیم و یک تصویر دلپذیر در ذهنش بسازیم و میلی برای داشتنش به وجود بیاوریم به احتمال زیاد به نتیجه خواهیم رسید.
بحث سو استفاده از احساسات جهت اقناع نیست
چون تلاش ما برای اقناع بر اساس منطق می‌باشد.

ضلع دوم
درخواست شما منطقی باشد.
ضلع دوم مثلث ارسطو، منطق می‌باشد.
شما باید عمل متقاعدسازی برای هر موضوع را، با در نظر گرفتن منطق حاکم بر آن صورت دهید.

اصلا خیلی وقتها در خصوص آدمهایی که شخصیت قوی‌تری دارند و نفوذ بر آنها سخت است اثر احساس بر متقاعدسازی بدون پشتوانه منطق شکست می‌خورد.

ضلع سوم
معتبر باشید.
مخاطبی که قصد متقاعدسازی‌اش را داریم قطعا حرف‌ها ‌و شخصی ما را اعتبارسنجی می‌کند.
ضلع سوم شخصیت معتبر و رزومه ماست که باید تایید کننده حرفی باشد که ما می‌زنیم.
و البته این موضوع باعث می‌شود که خودتان هم با اعتماد قلبی قوی‌تر صحبت کنید که خودش باعث پذیرش بالاتری از طرف مخاطب خواهد شد.

نویسنده:

رضا سلیمی

مدیربازاریابی و فروش

مشاوره و مدرس صنعت پخش

مدیریت سایت

نویسنده:

رضا سلیمی

مدیربازاریابی و فروش

مدرس و مشاور صنعت پخش