- پیش بینی و بودجه بندی فروش (ریالی، وزنی و تعدادی) و اختصاص به گروه کالا، زمان فروش و شعبات و …
- تهیه و تدوین کلیه مدل های مربوط به محاسبه پورسانت تیم فروش
- مدیریتِ محاسبه ماهانه پورسانت تیم فروش از سطوح مدیریت تا فروشنده
- تهیه گزارشات تحلیلی از هزینه های فروش اعم از پورسانت، حقوق و دستمزد، هزینه اشانتیون و تخفیفات برای معاونت
- طراحی داشبوردهای کنترل فروش برای سطوح معاونتی و میران ارشد با استفاده از نرم افزار اکسل
- جلسه با مدیران ارشد فروش با محوریت کنترل و پیشبرد فروش
- کنترل روزانه/هفتگی و ماهانه فروش و بررسی اثربخشی سبدهای پروموشن
- بررسی فعالیتهای رقبا در بازار از طریق مارکت ویزیت
- بررسی بازار داخل و خارج جهت ارائه پیشنهاد محصول جدید
- ارزیابی عملکرد تیم فروش با تعریف kpi
- ارائه گزارش ماهانه از میزان دستیابی به تارگتهای تعیین شده سالیانه
- مسیر بندی تیم فروش
- بررسی وضعیت انبار شعب و نمایندگی ها و تعیین نقطه بهینه انبارها
- تهیه میزان سودآوری محصولات(p&l) و شعبات
آیتمی های که در گزارشات بایستی رعایت گردد:
- میزان تحقق بودجه ریالی، تعدادی و وزنی در گروه محصولات و زمان های تارگت شده
- میزان دستیابی به تارگت کانالهای مختلف فروش(مویرگی (شعب) ، سازمانی، نمایندگی و زنجیره ای )
- گزارش انحراف از دستیابی تارگتها و ارائه راهکار
- میزان جذب مشتری (مویرگی(شعب) ، سازمانی، نمایندگی و زنجیره ای )
- میزان ریزش مشتریان شرکت
- میانگین خرید مشتریان
- نسبت تسویه شرکت (نقدینگی به مطالبات)
- سن مطالبات شرکت
- میزان برگشت از فروش و توزیع
- سطر فاکتور مشتریان
- پوشش مشتریان (کاوریج)
- اکتیو کاوریج
- میزان تغییرات فروش نسبت به ماه گذشته و سال گذشته
- میزان فروش هر گروه مشتریان
- میزان فروش هر گروه کالا
- میزان فروش مسیرهای فروش
- درصد پوشش وزنی
- وضعیت سودآوری هر مشتری
گردآورنده:
رضا سلیمی
نویسنده:
رضا سلیمی
مدیربازاریابی و فروش
مدرس و مشاور صنعت پخش
