روش های افزایش ویزیت مثبت
برای اینکه بتوانید ویزیت های مثبت بیشتر و همچنین فروش بیشتری داشته باشید، موارد زیر می‌تواند به شما در رسیدن و موفقیت بیشتر در فروش کمک کند.
۱. مراجعه پیش از سایر کارشناسان فروش به فروشگاه
چرا که مشتری بودجه ای برای خرید در نظر گرفته است که اگر شما دیرتر برسید یا رغیب شما بودجه مشتری را دریافت کرده است یا سایر شرکت های پخش با ارائه شرایطی خاص این بودجه را دریافت کرده اند و عملا چیزی برای خرید از شما باقی نمانده است.
۲. تنظیم بهترین زمان ورود به فروشگاه
شما باید بدانید چه زمانی بهترین زمان است برای اینکه به سراغ مشتری مسیر خودتان بروید و بخواهید با آنها ارتباط برقرار کرده و فروش با آنها رو انجام دهید.
۳. توسعه ارتباط بیشتر و بهتر از صاحب جایگاه
در مطالب قبلی هم به شما اعلام کردیم که چقدر ایجاد ارتباط با صاحب جایگاه می‌تواند در افزایش فروش شما نقش داشته باشد
اجرای صحیح چیدمان کالا در شلف
دقت در جبران کسری کالا در فروشگاه ها
معرفی دقیق و کامل محصولات سازمان
ارائه مزایا ارائه کامل و مناسب پروموشون ها
خیلی وقت ها ویزیتورها متوجه این موضوع نمی‌شوند که پروموشن ها به جه صورتی است و چه شرایطی دارد و به همین دلیل نمی‌توانند آن را به خوبی برای مشتری های خودشان شرح دهند و در نهایت هم باعث عدم فروش می‌شوند.
۴.مراجعه مجدد در صورت عدم حضور مسئول سفارشات
اگر به فروشگاهی مراجعه کردید و مسئول سفارشات حضور نداشت حتما هماهنگی کنید تا مجددا بتوانید مراجعه کنید و شخص مربوطه را ملاقات کنید.
۵. خلاق بودن در مذاکرات و دنبال راه‌حل های جدید بودن
نکات مهم که رعایت آنها بسیار ًضروری است
سعی کنید اگر مشتری سفارش اشتباهی داد حتما به اون مشاوره دهید و اجازه دهید مشتری شما را تست کند.
سعی کنید مشتریان جدید را کم کم جذب کنید و هر بار یک یا دو کالا به او پیشنهاد دهید.
هر اتفاقی که در ویزیت شما افتاد حتی اگر شما را بیرون کردند، همانجا فراموش کنید و به سراغ مشتری بعدی برید.
به یاد داشته باشید مشتری از فروشنده بی انگیزه خرید نخواهد کرد، حتی اگر از شما خریدنکرد اینگونه صحبت کنید من میخواهم از هر موقعیتی چیز جدیدی یاد بگیرم علت اینکه سفارش ندادید چیست، شما باید به طرف مقابل اثبات کنید که خرید از شرکت ما به نفع شما است.
حتما سعی کنید جز اولین نفراتی باشید که صبح به سراغ مشتری می‌رود اگر مشتری برخورد داشت و گفت هنوز اول صبح است که مراجعه کرده اید اعلام کنید که این از کار درستی ما است.
شرکت ها و ویزیتور های سایر اقلام رقیب شما هستند و اگر دیر حاضر شوید بودجه مشتری را دریافت می‌کنند و شما از سفارش عقب خواهید ماند.
به‌خاطر داشته باشید که مشتریان ابتدا شما را تایید می‌کنند و بعد محصولات شما را با تمام فروشندگان و شاگرد مغازه ها و افرادی که در فروشگاه دارند رابطه خوبی برقرار کنید و برخی از آنها که نظرشان مستقیما روی مدیر فروشگاه موثر است را ویژه تر ببینید و ارتباط بهتری ایجاد کنید چرا که نظر و حرف آنها اهمیت بسیار بالایی دارد.
نویسنده:
رضا سلیمی
مدیربازاریابی و فروش
نویسنده:
رضا سلیمی
مدیربازاریابی و فروش
مدرس و مشاور صنعت پخش
