بسیاری از تولیدگان محصولات تند گردش (FMCG) جهت فروش محصولات خود شروع به ایجاد شبکه توزیع میکنند. که یکی از مهمترین کانال های توزیع و فروش، کانال فروش نمایندگی میباشد که در این زمینه با چالشهای مهم به شرح زیر مواجه میشوند.
- عدم آشنایی با نمایندگان استانی معتبر و خوش حساب که باعث ایجاد سوختی و اختلال در جریان نقدینگی تولیدکننده میگردد.
- عدم توانایی در جذب و استخدام نیروی فروش متخصص کانال نمایندگی
- عدم توانایی در مذاکره با نمایندگان (عدم آشنایی با انتظارات شرکت های پخش)
- عدم منطقه بندی مناسب
- عدم تعریف مارژین مناسب برای کانال توزیع نمایندگی
- عدم تعریف طرح های انگیزشی مناسب
- عدم دریافت ضمانت نامه مناسب
- نداشتن قرارداد همکاری سالم و مناسب با نمایندگان
- و…
نام شرکت | استان | شهر | آدرس | شماره تماس موبایل | شماره ثابت | تعداد لاین | زمینه فعالیت | نام مدیرپخش | گرید شرکت | ||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
شرکت پخش گستر | خراسان رضوی | مشهد | مشهد،ابتدای جاده سنتو مقابل پلیس راه قاسمآباد خ شهید حشمتی انتهای خ جنب انباریک ویک | 915-1116246 | 6652112-14 | آقای وحدتی | |||||||||||||
فراپخش، جوان وفادار | خراسان رضوی | مشهد | کیلومتر4جاده قوچان،خ حلال احمر یادیزی سنگی | 915-1113780 | 6512366 | ||||||||||||||
فروشگاه پخش رضا | خراسان رضوی | مشهد | 9153134368 | 7256310 | |||||||||||||||
محمد قدیری گلستانی | خراسان رضوی | مشهد | بلوارمصلی،بین مصلی 10و12جنب بانک کشاورزی | 915-3112500 | 3667080 | ||||||||||||||
پخش سینا | خراسان رضوی | مشهد | جاده قوچان،کیلومتر3مقابل الکترو استیل خ اتوبوس رانی کوچه 3 | 915-3041948 | 6512928 | آقای شاهرخی | |||||||||||||
چالش های شرکتهای پخش در استان خراسان رضوی
متغیرهای اقتصادی
- روند روی آوردن به سازمان های خدماتی
- وجود اعتبارات بانکی
- سطح درآمد قابل تصرف
- میل به مصرف بیشتر
- نرخ بهره
- نرخ تورم
- صرفه جویی به مقیاس در سازمان
- نرخ بازار پول
- روند تولید ناخالص داخلی
- الگوی مصرف
- روند بیکاری
- سطح بهره وری کارکنان در رسازمانها
- روند بازار بورس
- شرایط اقتصادی کشورهای خارجی
- عوامل صادرات و واردات
- جابجایی تقاضا برای گروه های مختلف کالاها و خدمات
- صادرات سرمایه و نیروی کار
- سیاست های پولی
- سیاست های مالی
- نرخ مالیات
- کسری بودجه دولت
- سیاست های جامعه اقتصادی اروپا
- سیاست های اوپک
- سیسات های ائتلاف کشورهای توسعه نیافته
- ارزش پول کشور در بازار جهانی
متغیرهای سیاسی، دولتی و حقوقی
- نرخ زاد و ولد
- تعداد گرو های ذی نفع
- میزان ازدواج
- تعداد طلاق
- تعداد تازه تولدها
- تعداد مرگ و میر
- نرخ مهاجرت
- نرخ طول عمر ( میانگین سنی جمعیت)
- تغییر جمعیت از نظر نژاد، سن، جنس و شیوه زندگی
- تراکم رفت و آمد (ترافیک) محیط داخلی شهر
- درآمد سالانه
- محل بازارهای محصول(عمده فروشان)
- شیوه نگرش به کیفیت محصول
- شیوه نگرش به ارائه خدمت به مشتری
- نگرش نسبت به تجارت
- میانگین درآمد قابل تصرف
- نگرش به کار
- عادت خرید
- شیوه ی نگرش به سرمایه گذاری
- نگرش جامعه به پس انداز
- استفاده از وسائل کنترل جمعیت
- میانگی سطح تحصیلات
- کیفیت آموزش
- اشتغال زنان
- امید به زندگی
- نقش جنسیت
- تغییر منطقه ای از نظر سلیقه و اولویت
- تعداد زنان و کارکنان متعلق به گروه های اقلیت
- عده فارق التحصیلان دانشگاهی و دبیرستان از نظر حوزه جغرافیایی
- شیوه نگرش به بازنشستگی
- شیوه نگرش به گذراندن زمان بیکاری
- نگرش در مورد خارجی ها
- هدر ندادن انرژی (درست مصرف کردن)
- برنامه های اجتماعی
- برابری نژادی
- تعداد عضو مساجد و کلیساها
- تعداد مساجد
- رعایت اصول اخلاقی
- مسئولیت های اجتماعی
- نگرش در مورد قدرت و اختیار
- نگرش در مورد مسیر شغلی
- اعتماد به دولت
- رعایت مقررات دولت
- وفور نعمت
- بازیافت ضایعات
- مدیریت ضایعات
- آلوده نمودن آب ، خاک، هوا و فضا
- گسترده شدن حفره اوزون
- به خطر افتادن نسل حیوانات
- کنترل دستگاههای آلودکننده محیط
متغیرهای اصلی اجتماعی ، فرهنگی ، بوم شناسی و زیست محیطی
- مقررات دولتی یا مقررات زدایی
- تغییر در قوانین مالیاتی
- نقش احزاب سیاسی
- درصد مشارکت رای دهندگان
- کانون های اعتراض به دولت، شدت اعتراضات و عده اعتراض کنندگان
- محصولاتی که با برند خاصی عرضه می شوند ( بازار انحصاری دولتی)
- تغییر در قوانین مربوط به ثبت برند
- قوانین حفظ محیط زیستی
- قوانین خاص استانی، محلی و دولت مرکزی
- قوانین سازمان تعزیرات
- قوانین حمایت از حقوق مصرف کنندگان
- میزان اعمال نفوذ بر روی قانون گذاران و نمایندگان مجلس
- میزان هزینه های دفاعی
- مقررات و قوانین مربوط به دادن فرصت برابر به داوطلبان مشاغل
- میزان یارانه های دولت
- قوانین ضدانحصاری
- رابطه به کشورهای قدرتمند دنیا
- مقررات صادرات و واردات
- تغییر در ساست های پولی و مالی
- شرایط سیاسی در کشورهای خارجی
- میزان بودجه دولتی
- بازارهای کار، ارز و نفت
- فعالیت های تروریستی و شدت این فعالیتها
- انتخابات
متغیرهای تکنولوژی
- ارتباطات مجازی و اینترنتی
- مهندسی رایانه
- رایانه هایی که فکر می کنند
- روبات ها
- کارخانه های بدون کارگر و کارمند
- داروهای معجزه آسا
- ارتباطات فضایی
- تولید درفضا
- لیزر
- شبیه سازی
- شبکه های ماهواره ای
- فیبر نوری
- انتقال پول به صورت الکترونیکی
- ریزپردازها و فن آوری پردازش
- تولید و طراحی به کمک رایانه
- کنترل متمرکز رایانه ای
- تمرکز روی اقدامات تکنولوژیک
- حمایت از مالکیت معنوی
- محصولات جدید
- تحولات جدید در انتقال تکنولوژی
- انتقال تکنولوژِ از آزمایشگاه به بازار
- بهبود عملکرد تولید از طریق اتوماسیون
- ساختار و ویژگی های تکنولوژی
- میزان استفاده از کامپیوتر در صنایع
- سرعت تغییر تکنولوژِی