بازاریابی تجاری _ ترید مارکتینگ
واحد بازاریابی تجاری صرفا در سازمان های الزام آور می باشد که مبدا کلیه فعالیت های آنها نیازهای مصرف کنندگان هدف و مفهوم طراحی شده برای رفع این نیازها بعنوان پاسخی مشعف کننده می باشد . قدرت و تصویر نام تجاری این محصول با ایجاد مکشی خودبخود، پویایی زنجیره تامین کالا و عوامل دخیل آن را به ارمغان خواهد آورد . اینجاست که وظیفه تیم بازاریابی تجاری هدایت هوشمندانه این مکش از طریقی مسیری کاملا هوشمندانه به جهت تامین منافع عوامل دخیل و در انتها منافع سازمان می باشد.
وظایف تیم ترید مارکتینگ در مدل پویای زنجیره تامین
- وظایف ترید مارکتینگ در قبال مصرف کننده
- اطمینان از موجود بودن کالا در نقاط فروش هدف
- چیدمان و برندینگ نقاط فروش
- سیاست قیمت گذاری صحیح
- فعالیت های ترویجی فروش در نقاط خرید در راستا با استراتژیهای یکپارچه بازاریابی
وظایف ترید مارکتینگ در قبال صاحبان کانال های فروش
- مانیتورینگ رقبا از نظر سیاست های قیمت گذاری، تخفیفات و فعالیت ها
- مارژین در خور و اجرای تخفیفات یکپارچه در قیاس با رقبا
- فعالیت های انگیزشی کانال های فروش و وفادار سازی مشتریان
وظایف ترید مارکتینگ در قبال تیم فروش
- توسعه ملزومات و ابزار فروش
- برنامه انگیزشی متداوم
- ارزیابی عملکرد تیم فروش بر اساس شاخص های توزیع و پخش
- تدوین برنامه آموزش و توسعه
وظایف ترید مارکتینگ در قبال سیستم توزیع و پخش
- ارزیابی سیستم مارژین و تعیین مارژین های مناسب به جهت رسیدن به حالت برد _ برد
- تعیین اهداف
- انجام حمایت های لازم
وظایف ترید مارکتینگ در قبال تولید کننده
- اجرای روش های کنترلی و آنالیزهای مربوطه، به جهت ارائه راه کارهای بازاریابی تجاری
- افزایش هوشمندانه فروش گروه محصولات
- برگشت سرمایه فعالیت های ترویجی و فروش
برگرفته از کتاب بازاریابی فانوسی نوشته مهندس مجید روبگری
گردآورنده:
رضا سلیمی
نویسنده:
رضا سلیمی
مدیربازاریابی و فروش
مدرس و مشاور صنعت پخش
