سطر فاکتور چیست؟
سطر فاکتور به تعداد SKU های که در یک فاکتور مشتری ثبت میشود، سطر فاکتور گفته می شود.
بعنوان مثال سبد شما 50 قلم محصول برای فروش دارد و فروشنده شما 20 کالا را سفارش گرفته که در این صورت سطر فاکتور شما 20 می باشد. افزایش سطر فاکتور باعث رشد فروش می باشد یعنی فروش بیشتر به مشتری فعلی و این به معنای افزایش عمق فروش می باشد.
چگونه سطر فاکتور را افزایش دهیم.
- اصلاح سبد کالا و حذف کالاهای کندگردش و کم سود
برندهای کند فروش و دارای چرخه عمر شلف بالا را از سبد حذف کنیم، کالای دارای عمر بالا در شلف معمولا دارای حاشیه سود بیشتری نسبت با محصولات با سرعت خروجی بالا است.
کالای کندفروش با حاشیه سود پایین را حذف کنید .
2. ایجاد طرح انگیزشی افزایش سطر فاکتور
با توجه به تجزیه و تحلیل آمار فروش، میانگین سطر فاکتور فروش را محاسبه کنید (فرضا میانگین سطر فاکتور فروش شرکت 5 کالا می‌باشد.) و طرح انگیزشی ماهانه جهت افزایش میانگین به 6 سطر فاکتور تعریف کنید.
3. تعریف کردن کالای تاکیدی
با تجزیه و تحلیل سبد محصولات و آمار فروش و با هماهنگی واحد انبار، کالاهای کندفروش دارای سود مناسب یا کالایی که تاریخ انقضای نزدیکی در انبار دارد به عنوان کالای تاکیدی تعریف گردد و پورسانت ویژه اری نسبت به سایر محصولات جهت این محصول پرداخت گردد.
4. پورسانت گروه کالایی_ مشروط کردن خرید کالا به کالای درایور
در هر سبد کالایی یک یا چند محصول درایور یا کشنده موجود می باشد که مورد نیاز تمام فروشگاهها می‌باشد. جهت افزایش سطح فاکتور پیش شرط خرید چند محصول دیگر به ازای محصول درایور را تعریف کنید.
5. تخفیفات سطر فاکتور
تخفیفات پله ای (تخفیف سطر فاکتور) برای افزایش سطر فاکتور مشتریان در نظر بگیرید.
میانگین سطر فاکتور هر مشتری را محاسبه و اگر مشتری بیشتر از میانگین خرید نمود تخفیف مازادی را برای مشتری در نظر گرفت.
6. آموزش، آموزش و آموزش
به صورت هفتگی، ماهانه و در تمام جلسات فروش، بخش مهمی از زمان خود را به بحث اصول و فنون مذاکره اختصاص داده و فروشندگان خود را این زمینه قوی سازید.
نویسنده:
رضا سلیمی
نویسنده:
رضا سلیمی
مدیربازاریابی و فروش
مدرس و مشاور صنعت پخش
